大学生职业生涯规划书

大学生职业生涯规划书范文

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，未来的工作还很艰巨，让我们对今后的职业发展方向做个计划吧。那么如何做出一份高质量的职业规划呢？下面是小编帮大家整理的大学生职业生涯规划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的招聘官：

我是一名正在寻找就业机会的大学生，非常荣幸能够有机会向您展示我的职业生涯规划书。我相信，职业目标是成功制定职业规划的

基础。在过去的学习和实习中，我逐渐明确了自己的职业目标。我将在下文分别从长远目标、短期目标以及具体实施计划三个方面详细阐述。

首先，我的长远目标是成为一名优秀的HR经理。我希望能够在HR领域深耕细作，了解各种人力资源管理的工具和技术，积累丰富的经验，并在公司中提升自己的职位和薪水。

其次，我的.短期目标是进入一家知名企业的HR部门工作。我认为在公司中工作，将会不断提升自身的专业技能和经验，了解公司的运营流程和管理体系，为自己的职业发展打下坚实的基础。

最后，我的具体实施计划是多参加工作和培训，不断提高自己的专业知识和能力，并努力将自己的长远目标和短期目标落实到实际行动中。我相信，通过不断的学习和实践，我会逐渐实现自己的职业目标。

综上所述，我认为我的职业目标是明确的、可行的，并且具有一定的可持续性。我会不断努力，实现自己的职业规划。

谢谢您的阅读，期待您的回复。

此致

敬礼

驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。身处信息世界，作为一名电子信息专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？

由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的`。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

一、自我盘点

1、自己兴趣爱好大盘点：

业余爱好读书、听音乐、无线电维修、画画；

喜欢的文学作品《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》；喜欢的歌曲《爱拼才会赢》、《红日》、《流年》；

心中偶像周恩来、比尔盖茨。

2、自己优势盘点：学习成绩优秀，担任班干部，班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。

3、自己劣势盘点：目前的手头经济状况较为窘迫，海拔高度不够，体质偏弱。

4、自己的优点盘点：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

5、自己缺点盘点：性格偏内向，交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。

6、生活中成功经验的盘点：成功竞选成为班支委一员，成功组织过学习研讨主题班会并获年级组评选第一名，个人学习成绩、综合积分均为班级第一，通过考核以较大优势加入系学生实验室，工作中全班同学的悉心支持是我最大的财富。

7、生活中失败的教训：高考失利打击较大，一位好朋友与我有误解而陌路，竞选系学习部长失利，老听别人侃侃而谈可接不上话，心里特难受。

二、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

从上大学后就一直处在困惑之中，时常问自己：“到底我的人生之路将如何？我的人生之路将如何走下去？怎样才能使自己一生无悔呢？”一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”。是啊，人生就是一个不断选择的过程，每走一步自己都要做出选择，同时每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想、人生之路说长也长，因为它是自己一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的理想，为了让小树能够更好的实现自己的理想，长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不要忘记目标。

一、前言

一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，由于这些人没有把命运掌控在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个年龄，有多少事是值得回想和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描画，去谱写。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会 怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己做一份有用的，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我盘点

我是一个专科生，的期望——成为有用之才，性分外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出漫步、谈天，还有上网。爱好看小说、散文，特别爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，爱好创新，动手能力较强做事认真、投入做事比较认真仔细，很爱好从事会计方面的工作，有很强的学习愿望和能力。做事仔细认真、踏实，友善待人，勤于摸索，推敲问题全面。但缺少毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身 ……此处隐藏24288个字……p>4、优势与劣势

优势：

a) 任何事情，只要决定去做，就一定会尽自己最大的努力；

b) 求知欲强烈；

c) 懂得开导自己，并以己推人，己所不欲勿施于人；

d) 做事认真细心；

劣势：

a) 不够沉着冷静，易冲动，常常事后后悔；

b) 思想不够成熟；

c) 做事喜欢凭感觉来，太注重于细节部分而忽略了整体；

d) 与人交往的能力还有些欠缺；

二、职业分析

1、社会环境分析

现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。

现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。

2、职业环境分析

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

XX企业属于民营企业，公司的销售部分为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。

XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略发展规划的好，公司的发展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。

三、职业定位

1、个人的SWTO分析

Strengths （优势）

对销售行业有较高的兴趣

有责任感，有进取心

学习能力强，记忆力好，做事细心

Weaknesses （劣势）

虽是大学文凭，但是与专科院校相比，缺乏更多的实践机会和经验 涉世不深，缺乏工作经验；

社交范围窄，个人人际关系还有欠缺；

性格敏感，顾虑太多，缺乏成熟性和果断性；

Opportunities （机遇）

社会对于销售人员的需求量大，如果发展为高层次的销售人员，工资待遇会很高，就业水平也会很乐观。

医药、保健品行业属于新兴产业，未来发展前景广阔，机会较多销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验，所以新进人员一般起跑线都是相同的绩效指标通常以业绩为标准，公平性较强；

Threats(威胁)

作为销售人员，面临的行业压力很大；

作为初入职场的新人，要学的东西有很多，且新人如若业绩不高，更容易被淘汰；

作为MT公司的新员工，对公司的企业文化不了解，解决问题的思想还不成熟，不被公司所重视；

2、职业生涯路线

就MT公司来说，我作为销售助理的发展路线主要是：

销售助理→销售代表→销售组长→销售经理

四、职业目标及实现

1、目标确定

短期目标：先成为优秀的销售助理，然后在一年内成为销售代表；

中期目标：两年内成为销售组长；

长期目标：三至五年内成为销售经理；

2、实现目标的具体措施

⑴短期目标实现的具体措施：

了解销售助理的'主要职责：

①参与客户群的分析；

②协助主管编制销售方案；

③执行客户关系维护过程中的辅助工作；

④协助销售目标的完成；

在短期内熟悉公司的销售流程，了解公司各部门的基本资料，能快速熟悉公司管理流程；

快速的建立起人际关系，与同事建立良好合作，努力的融入新团队

调整心态，时刻以新人自居，认真向前辈学习，争取进入公司先积累一定的经验

参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训，取得结业证书后参加初级销售员的考试。

⑵中期目标实现的具体措施：

了解销售代表的主要职责：

①依据公司下达的销售任务，制定本人的年月周销售计划；

②全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明；

③广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户，定期拜访现有客户

④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司；

⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理；

⑥建立客户档案并根据客户档案，整理各项销售资料；

⑦严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价；

努力进修，阅读专业书籍，多方面提升自己；

及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向；

经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为销售部员准备。

⑶长期目标实现的具体措施：

了解销售组长的主要职责：

①不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决；

②明确任务指标，积极带头完成任务指标；

③观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值；

④注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管；

⑤观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点；

理解上级领导的意图用意，努力完成销售目标；

　　持续进修，提高专业能力，学习管理类的相关知识，参加管理职业资格培训并参加考试；

在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；

增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，在实践中培养自己的能力，为成为销售经理做准备；

3、期间要注意的问题

⑴频繁出差，加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售，所以平时要注意营养，利用闲暇时间锻炼身体。

⑵销售行业的竞争压力很大，完成不了任务可能会失业，所以要持续学习，努力提高销售水平；

⑶在从业过程中会出现职业疲倦，不愿意在这条职业路上走下去，出现以上情况多是压力过大，要学会释放压力，并坚持乐观积极的心态。

五、总结

一切事物都是不断发展变化着的，每天的就业形势都在变化，所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的，我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，因而要慎重。有了规划，要做到并不是一件简单的事，所以我们要踏踏实实，一步一个脚印的向自己的目标迈进，这样，我们将会离成功越来越近。